În ultimii ani, mulți agenți de publicitate și-au mutat programele de afiliere în interior. Există multe motive (bune) pentru această schimbare și aș dori să le abordez în acest articol. Voi trece, de asemenea, prin câteva dintre motivele pentru care acesta ar putea să nu fie cel mai bun curs de acțiune pentru agentul de publicitate . In sfârșit, vreau să-mi spun părerile despre o abordare mai bună a subiectului. Asa deci! Care sunt motivele pentru care agenții de publicitate își schimbă programele de afiliere interne?

Principalele argumente pentru in-housing

Control și eficiență

Cu partea afiliată a afacerilor lor în creștere și veniturile în creștere, este de înțeles că agenții de publicitate doresc să dețină controlul asupra acestui canal în creștere. Prin „control” ne referim la posibilitatea de a interacționa direct cu afiliații lor. Deasemenea, la puterea de a ajusta imediat comisioanele și posibilitatea de a vizualiza și revizui datele de performanță fără a fi nevoie de vreun intermediar. Toate motivele sunt întemeiate și de înțeles.

Expertiza internă

Cine îți cunoaște afacerea mai bine decât tine? Nimeni. Când colectați toate datele prin toate canalele, dvs., persoana din afacere, știți cel mai bine cum să interpreteze datele. Astfel știti cum să vă ajustați cel mai bine în consecință.  Cantitatea tot mai mare de seturi de date disponibile, poate deveni din ce în ce mai greu controlabila. Este necesar ca toate datele sa fie într-un singur loc și să trageți concluziile „corecte” din acestea.

Nu există o soluție universală

Problema cu multe rețele de afiliați a fost (și este încă) faptul că acestea nu vă cunosc afacerea, viziunile și obiectivele la fel de bine ca voi. Aceasta înseamnă, de asemenea, că ei ar putea (vor!) să sugereze afiliați, canale și surse de trafic care nu se potrivesc neapărat cu marca dvs.

Transparenţă

A ști de unde vine traficul este cheia pentru a înțelege ce trafic funcționează pentru tine. Din păcate, totuși, există încă multe rețele de afiliați care fie oferă zero transparență (detaliile editorului nu sunt date deloc), fie o transparență foarte limitată (este dat numele editorului, dar atât). Aceasta este, desigur, o problemă pentru orice agent de publicitate. Acesta  dorește să colaboreze direct cu editori  pentru a crește veniturile ambelor părți.

 Rețeaua de afiliați se vede uneori ca un responsabil între editor și agent de publicitate. Puteți vedea acest lucru clar, cu unele rețele care chiar impun sancțiuni aspre în termenii lor de serviciu pentru acest „furt”.  Este suficient să spunem că orice rețea care face acest lucru în mod clar nu are nimic bun cu care să contribuie la afacerea dvs.

Privind principalele motive de mai sus, este clar că există unele probleme în modelul rețelei afiliate. Acestea  sunt cel puțin problematice pentru agentul de publicitate. Există, probabil, și o concepție greșită foarte comună în jurul rețelelor afiliate.  Agentul de publicitate dorește o creștere imediată pe un model CPA (cost pe acțiune) fără a fi nevoie să investească deloc timp (și, sperăm, foarte puțini bani). 

Pe de altă parte, multe rețele de afiliați gândesc în același sens, dar în sens invers: „Hai să le integrăm și să începem să aruncăm tot traficul, indiferent de calitate, și să sperăm că ceva rămâne”. Probabil că puteți vedea unde merg cu asta: există o disonanță clară între așteptările atât ale rețelelor, cât și ale agentului de publicitate.

Argumentul furnizorului de tehnologie

Dacă întrebați orice furnizor de tehnologie, acesta vă va spune că tehnologia LOR super-duper vă va salva situația. Vă va oferi tot ceea ce doriți și aveți nevoie pentru a rula programele dvs. și pentru a crește veniturile . Ei bine, îmi pare rău că ți-am spus, dar tehnologia este aproape întotdeauna total disproporționată. Fiecare platformă tehnologică pe care o cunosc are aceeași funcționalitate de bază, pur și simplu afișată într-un mod diferit.

 Adevărul este undeva la mijloc?

Așadar, uitându-mă la punctele de mai sus, cred că este destul de clar că există un decalaj între marketingul afiliat complet în interior pe de o parte și externalizarea completă către o rețea de afiliați, pe de altă parte.  Adevărul este undeva la mijloc și nu atât de dramatic pe cât ar crede oamenii care doresc să vândă titluri (și platforme tehnologice). 

Simplu: nu are rost ca un agent de publicitate să facă activități de gestionare a contului la care pur și simplu rețelele afiliate sunt mai bune. Există la fel de puțin sens și în externalizarea marketingului afiliat către o rețea care nu are un stimulent suficient de puternic pentru a-ți construi succesul. Ceea ce știu că funcționează, este o combinație a ambelor în ceea ce numim un HUB de parteneriat. În acest hibrid între cei doi vom lua cele mai bune părți ale ambelor lumi și vom sări peste toate părțile rele. Sună asta ca marketing bs și hyperbole? Da, desigur. Este că? Absolut nu.

Valorificarea părților bune ale rețelelor și platformelor tehnologice și combinarea acestora cu înțelegerea și expertiza pe care numai agentul de publicitate le poate avea este calea de urmat. Trebuie, totuși, să fie clar clar că unul nu se poate descurca fără celălalt. Agentul de publicitate va avea nevoie de ajutorul rețelei în gestionarea sarcinilor precum plățile editorilor, recrutarea, urmărirea, rapoartele etc. în timp ce rețeaua va avea absolut nevoie de ajutorul agentului de publicitate în direcția ofertelor și campaniilor în direcția strategică corectă, ajutor cu găsirea de noi parteneri și perspectivele holistice ale situației totale de marketing pe care numai agentul de publicitate o poate avea. Cu un Hub de parteneriat putem să ne uităm la lista de la începutul articolului și să o bifăm unul câte unul, așa că să revenim la ele:

Control și eficiență

Un centru de parteneriat bun …

*… vă oferă posibilitatea de a controla totul fie direct de unul singur, fie indirect prin intermediul managerului de cont

*… vă ajută cu consolidarea datelor și să contactați sursele și editorii

*…monitorizează traficul în numele tău

*…asigură-te că partenerii sunt plătiți în timp util

Expertiza internă

Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Acest lucru este adevărat, dar cu ajutorul unui Hub de parteneriat veți obține, de asemenea, informații despre lumea afiliaților și veți obține acces la parteneri la care în mod normal nu ați avea acces. Vedeți Centrul de parteneriat ca pe cineva care vă prezintă potențiali parteneri și vă ajută să găsiți alții noi, pe lângă cei pe care îi includeți.

Nu există o soluție universală

Acesta este chiar scopul unui Hub de parteneriat – Înțelegem faptul că cele mai bune rezultate se găsesc atunci când combinăm expertiza tuturor părților sub un singur acoperiș cu o diviziune clară a muncii. Împreună puteți obține rezultate mai bune decât să mergeți singuri sau pur și simplu să externalizați.

Transparenţă

Aceasta este cheia. Orice partener care nu vă oferă o transparență absolută și deplină față de sursa traficului ar trebui considerat în cel mai bun caz supus și fraudulos în cel mai rău caz. Am văzut ce se poate întâmpla atunci când doi parteneri care se potrivesc nevoilor celuilalt sunt prezentați unul altuia și dorim să facilităm aceste interacțiuni, deoarece de obicei fac ceea ce ne dorim cu toții: creșterea veniturilor pentru toate părțile implicate. Rețineți că prin „transparență” mă refer la informații complete de contact ale partenerului atunci când este necesar.

Concluzii

Cred că este destul de clar că discuțiile actuale sunt mult prea polarizate în cazul în care aveți un scenariu de marketing afiliat – Intern 100% sau externalizare 100%. Combinarea acestor două luând ce este mai bun din ambele lumi este, în opinia mea, calea clară de urmat. Adevărul nu este aproape niciodată alb-negru și același lucru este valabil și pentru acest subiect. „Tehnicii” de acolo vor spune întotdeauna că au cheia de aur care va rezolva toate problemele. Rețelele vor spune întotdeauna că au cei mai buni editori și cei mai buni manageri de conturi pentru a-ți îndeplini toate visele de marketing afiliat. Adevărul, însă, se află la mijloc. Este nevoie de un echilibru și sinergie a contribuțiilor tuturor părților implicate.

                                                                                                                                                 APLICA ACUM

Imprumut rapid cu buletinul online pentru nevoi personale

Imprumut rapid cu buletinul online este un tip de credit care poate fi accesat exclusiv online si doar cu buletinul ...
Citește Mai Mult

Imprumut rapid cu buletinul pana la salariu pentru rau platnici

Imprumut rapid cu buletinul pana la salariu, este un tip de credit care poate fi accesat rapid si fara acte ...
Citește Mai Mult

Imprumut rapid cu buletinul fara alte acte sau adeverinta de venit

Imprumut rapid cu buletinul este in fapt denumirea unui credit online rapid, care poate fi obtinut doar cu buletinul, fara ...
Citește Mai Mult

Imprumut pana la salariu sau credit pana la salariu fara acte

Imprumut pana la salariu fara acte ? De unde si cum il acceasam rapid ? Sunt doua intrebari la care ...
Citește Mai Mult

Imprumut rapid fara venit, credit ipotecar sau credit imobiliar

Imprumut rapid fara venit ? Incerca la orice banca si nu vei reusi. In schimb, astfel de situatii pot fi ...
Citește Mai Mult

Imprumuturi rapide online fara acte in 2018

Imprumuturi rapide online fara acte, putem lua in 2018 doar de la IFN-uri. Daca citim pe forumurile de specialitate parerile ...
Citește Mai Mult